2015年微商所存在的问题

  • 来源:本站原创
  • 发表:2018-01-13 09:24:15
  • 作者:小黑

威商的三大痛点:没内容,没用户,没成交! 近段时间了解很多做威商的,他们反映了很多问题,我们把问题归总为“威商的痛点”。

威商的痛点是什么?这个因人而异,但是普遍来说有三点:没内容,没用户,没成交。三者缺一不可,内容吸引用户,用户转化成交!

一、用户来源缺乏规划布局

都说内容营消的时代来了,一个优秀的编辑抵得上100个销售人员!“内容为王”,但是很多人并不知道内容从何而来,特别是优质内容。内容来源无法是抄袭,整合加原创。不要天天在朋友圈发产品信息,别人买面膜,买化妆品,是想买个好皮肤,买个好样貌,而不是产品本身。看看圈里面做的好的都发什么信息,从抄袭开始,关注10个本行业账号,看谁的内容好,谁的文案好,就借鉴谁的。借鉴一个星期,越借鉴越有感觉,就动手自己把看到的好的文案整合下,再进一步就可以自己写出不错的营消文案。 从营消手法上看,极度单一。听说朋友圈不错,就猛做朋友圈,被拉黑了都不知道。听说威信群传播广,又来做威信群。对微营消应该有个基本的规划,在哪发信息,在哪成交,要有个大概流程。

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比如:在公众号上做展示,在朋友圈做基本的宣传,在群里做扩大宣传,最后一对一加好友做转化。四位一体,持之以恒。最好你还有网站,把你的内容都积累下来,威商也要一步一步走向正规化。

二、不会利用别人的平台和资源 现在有一个成功例子:有一个做威商的,专门找代理,免费培训并提供货源,一件代发。他们找客户就是靠派单,有专门的派单专员,每天都在各种自媒体和威信公众号的群里找各种草根大号,帮忙发软文,万粉的价格100-300不等,每天下来能加到100多意向客户,完全不需要自己去运营威信。 威信营消还有个意思就是利用别人的威信做自己的营消。还有个朋友加了我的威信营消群,然后跟我说,你的群怎么没有管理啊,都是乱发广吿的,我帮你管理吧,然后就在群里号召大家分享,呼吁禁止发广吿,连续两三天都如此,于是我就给他管理员身份。

过了几天,他有见到了我其他几个威信营消群(qq有推荐相关群,)于是慢慢得我四五个qq群都给他做管理员,再后来他说,我有个自组织,我在群里发发招募信息,行不行,我说那你你发吧,说实话我的群平时没时间管理,也快荒废了,

有人来管总比死了强,现在不仅有人管,还有人招募会员,还给我一定的费用,何乐而不为?很多资源都在那放着,要善于发现和利用,对双方产生价值。

三、威商最大的痛点是不会成交 大部分威商在成交环节对产品描述和第三方见证做的很到位,一天发几十种产品,天天买家秀,这种很常见,都快麻木了。增加信任,促成销售的因素有很多,完全不用靠单一方法把自己吊死在一棵树上。 在这里教你一个最简单的增加信用度的法子,那就是开一家属于自己的微店,在最后的交易环节,引导用户区店里交易,让人家知道你是有实力的,而且选个好的微店作为威商平台,还可能从中获得微店带来的引流。

四、威商营消的成功秘诀 威信就那么几个操作方法,那么多理论是没用的,成交才是硬道理!在这个过程中,只有不断的学习,总结,调整方向,方法。成绩不是等出来的,是用心做出来的。借此总结威商的一些心得:

1、产品的品质是威商的关键,威商就是靠质量吃饭的。选好货源,是做威商的一个重要保障,再华丽的字眼忽悠消费者,结果到最后消费者一用就知道了,不要把消费者当二傻;

2、团队的力量。抱团运作远胜单打独斗。个人的力量是弱小的,哪怕你有N个威信微博大号,百几十万粉丝,但一则精力有限,二则覆盖面窄,月入过万后很难有大突破。“你自己想办法赚一万or10个人每人帮你赚一千”很明显,人多力量大,生意做起来不仅轻松,也更能抢占市场。

3、朋友圈不仅仅是卖货,这是你的事业,更是你的个人品牌。一味吆喝是赚不到大前的,资源整合、专业专注、坚持革新才是王道。做威商的同时,学会选择与品牌一起成长,你把这行业当事业,它才会回给你同等的报酬。

4、威信等平台只是你的营消武器,而非阵地。所以武器是拿来用的,而不能一下投入过多抱着太大希望,踏踏实实深耕产品,融入自己的专业,服务好客户更加重要!

5、积累资源,发展分销。首先产品是靠谱的,得到客户认可是第一步。再者要是你的客户都变成你的代理,想想这会带来多少成交?

6、持续发展售后做保障。一个固定客户远比十个新客户要更有价值。做好客户回访,和客户做朋友,不一定非得说产

品,哪怕是一句简单的问候如“天冷了注意身体”,都会瞬间拉进你和客户的关系,让客户仅仅跟随在你身边。

7、威商销量高,引流是关键。虽然产品很好,但是没有外来客户,仅仅在自己朋友圈转发,那赚的就只是朋友前,赚完就完事。想要做好做大,就要学会引流。威商引流是一门学问,有很多方式,如发帖宣传,威信主动加人,威商客户合作等等。更多绝密的可以来问我

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