一顿
造了一千五百块！姚远三万多
款，短短时间
鸟净，兜里只剩两千块，却依旧保持着一
外人难以理解的自信。
短信联盟，目的是让用户
广告，自己只是附加价值。但sp，就变
了直接价值，且权限
提高，能直接对准用户。签约之后，91
司拿到了移
接
，以及一个业务代号，1024。就是给用户发短信的时候，显示的是1024这个数字。傍晚，
司总部。下班之后，几人齐聚破仓库，自愿加班。
除了于佳佳，刘薇薇和韩涛都
在恍恍惚惚的阶段，不太懂究竟要什么。刘薇薇就问：“你确定
们现在要活
？”“怎么了？”
“现在正是下班时间，晚高峰
。”“所以呢？”
“所以……”
“所以
家才会看手机！”
？几人一愣，脑袋似乎被一颗苹果砸
，以前从未想过的东西，但又形容不
来。姚远准备了一块
板，
始讲第一堂课，刷刷写上四个字：“碎片时间！”“电视剧都知
，八黄金
，家
完晚，洗洗涮涮，正好坐在一起看电视。报纸也很清楚，晨报和晚报，因为这两个是最适合看报的时间。”“那手机短信有没有呢？当然有，早上可以吧？
午可以吧？晚上可以吧？好像什么时候都可以，但今天
你们一个新概念。利用早晚高峰，坐
、地铁、租车的零碎时间发短信，
容简单易懂，阅读方便
捷，看完没什么印象，但看的时候会心一笑，这就是移端的信息优势，它可以随时见缝
针！”说完，又写上三个字：“短、平、
！”“一条短信140个字符，70个汉字，如何吸引用户订阅，订阅后如何留住用户，这是一
新学问，没有人研究这个，除了。”移
的规定是，订阅关系达必须
含上行、下行两条短信。即：sp先发一条“xx服务，xx
容，月多少钱，回复xx即可订阅。”用户如果回复了，订阅关系达
，没回复就没有。这
上行、下行两条短信。“刘薇薇，如果是你，你怎么吸引用户？”姚远问。
“呃……”
刘薇薇脑筋飞速转
，：“会发一条众
较关注的新闻热，然后说订阅之后，每天都有新闻推送。”姚远不置可否，问：“韩涛你呢？”
“
会
一个《传奇》卡抽奖，现在《传奇》特
。”姚远又
，：“你们听听于主任的。”于佳佳翻了个
，：“想的也没好哪去，这东西没接触过，你要说就直接说！”嘁！
姚远没劲，
：“你们的思维太传统，们应该这样，先抹掉费用和明示提醒，用诱导
的文案让用户下意识回复。如‘嗨，你到家了么？晚上什么？’用户会以为是朋友发的，但又不敢确定，因为显示的是1024，而其
的一部分会忍不住回复问问，只要回复，就代表订阅功。又或者，
们发一条段
，断在最吸引人的地方，然后加一条链接，让用户wap上网，只要就已经订阅达！”“……”
刘薇薇和韩涛目瞪
呆！于佳佳有疑问：“你这样不违规？”
“没规定何来违规？”
姚远反问，又在
板上写字：《拓荒时代不用遵守规矩》。“韩涛，你打
那个客户资料库。”“打
了。”“里面有什么？”
“有10万个客户的姓名、住址和手机号。卧槽，你哪
来的？”“你从发行部偷的？”于佳佳反应过来。
“怎么
偷呢，共享。报社60万发行量，去掉座机的、机关单位的、惹不起的，留下9万散户。再加上从热线部采集的、平时采集的、俱乐部的本地会员，才凑了这10万人！”姚远潜伏数月，终于可以
袖了，
慨：“为什么总说sp是抢钱呢，今天们一块见证一下。”“群发！”
…………
2001
的sp还较老实，以新闻、铃声图片下载为主。但慢慢的，他们就发现这玩意太好赚了，于是想方设法忽悠用户回复短信。
如：“想看辣果
照片么？击下方链接，即可一睹为！”这时期的手机可以wap上网的，但只要用户
，良心的sp会放一张照片，心的啥也没有，直接扣款。还有更
的：“发送xxx到xxx，即可取消本项短信服务。”
但如果用户真发送了，不但没取消，反而又订阅了一个新的。因为回复了，条件达
了，就可以扣款。最最牛
的，连短信都不发。弄几万个手机号，通过技术作弊，直接放在数据库里，咔咔直接扣款，
几百万。当然这种胆
天，发现一个砍一个。总之就是，移
在初期对sp几乎没什么限制和监管，以至垃圾短信泛滥，投诉量递增，退网率递增，造了
后移杀戒的原因之一。而这种诱导
群发，是sp最常见的手法，得到明才会现，现在没人用。姚远是第一个！
“
月30太高，多数人忍不了，容易导致投诉。”“10元刚刚好，有些人懒得投诉，有些人投诉了也很费劲，
们不容易被罚款。”“当然，
们不会一直用这种下三滥的手段，等原始资金积累起来，就是们品牌的时候。”不知不觉，
色
郁。仓库里没有暖气，冻得刘薇薇打字的手有
僵
，但她心一片热，集
神听姚远述，然后敲进电脑。“想知
自己手机号的秘密么？回复xxx即可知晓答案！（回复本条短信免费）”“好了，发么？”
“发！”
“韩涛，说反馈。”
“星座速配，群发一百人，回复率18%。”
“朋友问候，群发一百人，回复率27%。”
“姓名占卜，群发一百人，回复率12%。”
“再选一万人，群发朋友问候！”
“好！”
……
越来越深。几人越来越亢奋。
“数据够了么？”
“差不多了，一万人群发，回复率
概19%！”还能有19%！
姚远惊叹，也就是这个手机和短信刚刚兴起，正在蓬勃发展的时代，人们单纯好骗，因为没见识过
！放在几
后，
都不理！“一千九百人，每人十块钱，刚才咱们就挣了一万九？！！！”
韩涛说话都有
，这也忒忒忒恐怖了！他再面对姚远就不自觉的尊敬，问：“姚司令，还继续么？”
“继续！”
“9万群发？”
“9万群发！”