第59章 蜕变

第59章蜕变
“闹事？”
宋飞听到这声音，转一看方程恩，瞬间上，无，怎么又是你！！！怎么就魂不散！！！
唐铁林和耿涛也跟了两只活蟑螂一样，张着，难受。
仨人是真倒霉。
宋飞着皮解释，“本想换款……”
“那就换吧，这么多款式，看不上？帮你选一条。”
三人组合见识了上一次方程恩战刀客，战二彪保镖之后，现在见了方程恩就跟老鼠见了猫一样。
对方程恩的意见，他们只能乖乖接受，打又打不过，讲理……他们又不是来讲理的。
“你那个六十一克是吧，你打算换个重一的？”
“不用，差不多的就行。”
“那就这条吧，六十四克，款式气好看，带上跟功人士一样。来，把手伸过来，给你戴上。”
旁边的导购、主管、店长、经理张了，发生了什么？
对面这个纹身、上一新鲜的狰狞伤疤、一看就不好惹的社会，居然乖乖把手伸过来。
方程恩亲自给戴上，“行了，好看得很！你给他算算连工费带添金总共多少钱。”
导购还有害怕，求助一样看看经理和店长。
见两人也没个暗示更没个明示，怯怯地拿过计算器按一按，说：“2570元。”
“刷卡还是付现金？”
宋飞拿手抹了一把脸，“现金吧。”
方程恩还不算完，“来，三位加个微信，以后常来，要买东西就找。”
买个蛋蛋！特么是来碰瓷讹钱的好不好！
宋飞挤个微笑，加了方程恩的微信，这才知对面这位民间高手的名字。
“飞？你真名是什么？备注一下。其他人该忙什么忙什么吧，别围在这里，哪有这样围观顾客的？没见过这么帅的老？”
周围导购笑着散去。
宋飞可不觉得好笑，他只觉得话里充满讽刺。
理完这一事情，店里上上下下才是真的服了方程恩。
方程恩并不因为这两件事而知，老何钱可不是让他来理这些事情的。
但是员工的心服服，确实对接下来的项目导，有极的正向作用。
然后赵古原就见识到了方程恩的变态执着。
每天必须严格按照计划书里的容推进，如果有临时的突发事件影响了完度，方程恩就拉着几人熬，必须保质保量甚至超质量完。
然后再对当天的每一件事情进行复盘，总结经验和训，接着对第二天的容进行预演。
每天忙完一定会到十二左右，甚至晨一两。
第二天又早早七钟就起，从晨会始盯每一个细节。
你要说累，那是真累，工作时长都在十四时以上了。
但是要说不累，心里不累。
为啥？

任何事情都是整个团队群策群、通合作，心里不慌。
而且有团队其他人陪着，一个人不容易生懒散的想法，也更容易保持状态和激情。
方程恩还要每隔两天回一趟角埠村，理新买的桃树苗。
几乎全村赋闲人都起来，还租了挖掘机挖树坑。
方程恩改造树苗的速度不起来，要考虑到夭夭的承受，千万不可透支的行为。
如此一平衡，仍旧保证了差不多每天栽十亩桃苗的进度。
时间一天天过去，山下的盐碱荒地每天都在变化，店里的氛围也瞅着在悄悄发生变化。
员工自己还没意识到，店长和经理首先觉到了，就是那种气神的变化。
特别是为期两天的户外拓展训练，几个设计好的团队游戏，加上一些煽情的引导分享，那些导购又都是，很容易陷进去。
这种团建洗脑至少可以保持三天热度，然后接下来就是营销活的推广宣传阶段。
刚刚打过血的队伍，加上赵古原给设计的营销目标激励，在激情和金钱刺激下，所有参与人员跟疯了一样，完完全全突破了自。
无论是地推执行，还是线上执行，所有人都发挥了百分百的能量。
引流目标轻轻松松完，连单营销设计很合理，虽然客单价并不是很高，但是来的人多，转化设置得很巧妙。
最主要是员工的激情发来，真正把任务执行当了自己的事情去。
两天活，创造了一个高潮，甚至超过了五一活三天的销售额。
当天晚上，九半下班后五个人去烧烤店里嗨了一把。
稳了，这一期服务绝对稳了。
实际完额既定任务超了将近一倍，超额部分的提都赶上这一期服务费用了。
稍微一算，郝靓居然谢明月和周琳拿的还多！
姑娘有兴奋，逮着赵古原狠狠碰了三杯。
老赵也不含糊，回敬了三杯，奔着高的节奏去了。
方程恩保持清醒，及时拉住，“明天还得继续努，还剩五天时间，仍旧是高标准严要求，一刻都不得松懈。”
最后一块难啃的骨是销售数据分析。
财务报表的改进，周琳已经有了方案，并且拿了新的表单和核算方法。
员工的选育用留，本身就有一些工，赵古原、方程恩、周琳三人生生磨了三个晚上，将一整的东西给完善起来。
虽然稍微有复杂，但是执行起来确实科学合理了很多。而且是可复制的。
但是销售数据分析，要考量的因素太多，而且很多是不可控因素，如天气，如环境，甚至如城市街改造造的客流向影响……
一始是想尽可能加法乘法，周全考虑；后来发现只能减法，只考虑可控因素。
每一个因素的加或者去除，带来的结果都相径庭。
没办法又只能再次简化，单项分析。
因为是去前的过往数据，找了店长经理，一回顾去每个月份、每个节节、每个营销安排，甚至每次人员变。
目的就是找数据变化的根本原因。
这些变化有一些有利，也有一些不利。对有利变化，找到引发变化的原因，去放。
对不利变化，同样寻找原因，去整。
又是两个熬到晨的加班，终于在第十三天的时候，拿了一个报告，了ppt。
周琳负责的三块容，是最后结果的，没办法，这些容需要时间。

老何并没有一直待在店里，反而在服务始第一天了面之后，就下去巡店去了。
这期间一直没现。
不管是方程恩克拉钻，理客诉闹事，还是超额完营销指标，他都没面。
哪怕方程恩每天都会提一份几百字的当工作总结给他，他也只是回复收到二字。
直到第十三天，方程恩约他谈事情，这才过来。
老何能从圈看方程恩的疲惫，但是没说什么，很认真地听方程恩将周琳的几项容一一讲解来。
仔细询问了每一个细节，得到满意的回答之后，这才鼓起掌来。
“何总，接下来两天，这三个项目，们需要分别对接经理、店长，财务收银。需要你确认执行，并授权，们才能去落地。”
“没问题，放手去。有需要配合的尽管说。”
老何跟阅兵一样检阅了店里的变化。
谢明月的功劳全在面上摆着，店里负责直播的两个孩各种的放飞自，在她的下，真正完了面对面销售到直播带货的节奏变化。
员工工装没变，但是脖上添置了巾，上加了皇冠发夹，胸佩戴上笑脸胸章，手一佩戴，再加上谢明月对她们空姐式微笑和肢作的训练。
完全变了样。
何金宝差认不这是自家的员工，每个人见了老何，就喊：何总好！都跟见了王多鱼似的。
真正是由到外的蜕变。
这变化的背后就是，五个人除了郝靓，都在疲尽的边缘挣扎，完全就是靠一劲撑着。
第一期服务，压太，方程恩要求太高，又那么多项容是从无到有打造。
顺利落地最后几个项目之后，家终于长一气。
方程恩将最后的服务总结报告赶来，提上去。
老何当场就让财务结了款，一共结算七万八千块！
其四万五是本服务费用，三万三是营销超额分。
“今晚上摆庆功宴，家不醉不归！”老何完全放了他一直端着的姿态。
怎能不高兴？
这个月的营业额去同期增长了百分之五十！
这是什么概念？在今这个环境下，能与去持平就是胜利。
这种增长并不是透支质的增长，不会损害下一个阶段的盈利预期。
最关键的是，老何看到了整个店发生的变化。
那种从上到下、自而外的变化。
如果说慧的改革是了一次手术，给植了钢筋铁骨。
那这一次服务，就是让血肉跟钢筋铁骨真正完生长在一起。
老何频频敬酒，方程恩来者不拒。
心，这一个多月太难了！高考难多了。
方程恩真正理解了王印华那句话，“当一次渡劫，过了，飞升天界；过不了，灰飞烟灭。”
(本章完)