第79章 用点子智慧

第79章用智慧
“有件事想要跟你说一声，你之前给的办法非常的新颖。一周之放8集，前4集价格低廉，后4集连翻数倍。
可是觉得这还不够，希望每周放来的剧集能够达到10集。前4集依旧按照50块定价不变，后4集也依旧保持200块。最终的两集，决定依旧保持200块的高价。”沐克南放了林平给他的那个盈利办法。
只不过沐克南觉得自己这个主意相当好，虽然未必得到消费者的碑，但一定能够挣到钱。现在的他就缺钱，只要能挣到钱，碑无所谓了。
只是林平却看到了事情的另一面，如果一旦理不好，沐克南不但不会挣到钱，反而会赔的血本无归。
“这个办法是你自己想到的还是有人说给你听？”林平想要首先确认的是，这个最终销售手段是谁的主意？
沐克南听了林平语气的不满，于是沉思了一下后说：“谁的主意不重要，重要的是赞同，同意。”
“如果你真的这样，那恭喜你，你将为有史以来最愚蠢的商人。人们将不会再惊叹于你之前的销售手段有多么新颖，家只会说你是一个家里有钱没的败家。很可能人们会说，你父亲的风完全是因为被你气的。”沐克南并没有提起他父亲的风，可是林平却说了来。
沐克南现在正在为父亲生病的事情焦烂额，只是他没想到自己的合作伙伴会说这么恶的话。
不过沐克南并没有生气，因为他明林平并不是为了攻击他激他，而是一定有什么原因，他想知林平为什么会说这样有失风度的话。
“你应该很清楚，有一种东西盗版！即便你从生产厂家拿到的空录像带价格极低，可是对于盗版商而言，他们完全可以利用回收的二手录像带进行翻录容，这样一来无论如何你都无法到他们的价格更为低廉。
每周如果你推10集容，前4集的容盗版商是无论如何都不会进行盗版的，他们只会盗版后6集的容。
盗版商并不是正规业，他们不需要缴税。甚至不需要附带任何赠品，也不需要在自己的录像带上印刷任何图案。无论你多少钱，他们永远能到你的价格更低廉。

一旦这些盗版商有一的利润，那么你推的剧集越多，他们只会挣的越多，而这个雪球一旦的话，将来你只能是亏本收场。
对于普通消费者而言，只十几块便能看到你所报价200块的容，他们怎么可能再去消费你提前放映的东西。
然而这还不是最坏的下场，最悲惨的是，当第2周来临时你会惊讶的发现，原本50元的录像带销量会急剧暴跌，因为前一周时间人们已经看过里面的容，根本不会有多少人再去50块钱消费。”林平可是清清楚楚的记得，当提前映现在盗版网站后，一旦人们看过盗版，谁还去钱提前映。甚至，这种盗版网站还会直接威胁到vip的会员收。
“现盗版的事早有预料，就算按你说的去，每周只放8集容，难就无法避免盗版了吗？”沐克南觉得林平的观并没有太过奇。
林平考虑到的容自己早有考虑，既然避免不了还不如能挣多少是多少。就算充斥着量盗版，只要自己的漫知名度始上升，周边也会让自己挣得盆满钵满。
“只要你把容死死的卡在每盘录像带只有4集，一周只有2盘而已。盗版商人可作的空间就只有一周。别忘了一盘录像带存放4集，不是因为们吝啬，是因为录像带的容量只有这么。
4+4+2，这只是一个非常简单的数学题而已。
因为最后一个2集，原本是第三周应该现的东西。现在被提前两周拿了来，这盗版商梦都会笑醒。
如果只是规模的盗版商，那些一只能复印几百规模的作坊。这些人就像下的老鼠一样，永远打不完，永远灭不绝。
你只要防守那些规模庞的盗版商，那些只要一工就是上万盘录像带的盗版商即可。对付他们这些规模的盗版商，只要让他们没有暴利可图，这些人便不会牢牢盯着你。倒可以给你一个建议，既然盗版永远消灭不完，脆你一手正版一手盗版。
盗版商盗版的目的是为了挣钱，而你盗版的目的是为了让对方不挣钱，只要对方觉到不挣钱，便永远不会踏你的区域。你宁可每盘‘方盗版录像带’赔本一块钱，你也要扼杀盗版商那脆弱的生存空间。
这种法表面上看杀敌一千自损八百，可是当你用这种方法把盗版商打的元气伤时，你的正版才能躺着挣钱。”林平的这一招在没有网络时代的情况下非常奏效，任何盗版商都不可能赔钱跟你抗。但是在网络时代，只要有的流量，盗版商就有广告收。
沐克南第一次听说方盗版这个概念，他有疑自己曾经看过那么多关于销售的书，难那些人说的都是假的？

“既然你有对付盗版商的办法，为什么4+4+2还是不行？再说了万一这件事被人知了，那岂不是被骂的很惨？那些了高价收看的消费者们，心里一定不会平衡，同样是一家司的产品，为什么.”沐克南此时脑有些容量不够。
“如果是4+4的方式，你只需要卡着一周的时间。而这一周你只需要赔本投放十万盘方盗版。
可是一但变4+4+2你要对付他们的时间变会变长。这时候别说十万盘盗版，就是三十万盘方盗版，你也未必能杀死他们。就为了多两集容，却把自己拖泥潭。
还有，谁跟你说这些正版跟盗版是一家司品？你直接挥着钞票去收购一家盗版作坊，一家不够那就两家。招安懂不懂？就是朝廷招揽一帮土匪去打另一波土匪的路。
只要你间隔几防墙。没人知真正幕后资的人是你，泄正版容的人也是你，那么永远都不被人知，这些盗版居然是正版司所为。“林平可是记得曾经有一家微的司，他们用量的盗版冲击的办件跟产作系统，当整个天下都是他们的时候，他们在慢慢悠悠来正版。
“看来真的不是经商的料。”今天这一通电话，把原本已经始畅想未来，如何在父面前证明自己，甚至将来如何创建一个父亲更辉煌的司，可是这番梦还没有始，就被人直接了一脸当场清醒了过来。
“之所以提醒你，是因为你是的合作伙伴。你的功才能让广告销路更广，相信那些盗版商肯定不会播的广告。顶多也就是一些盗版作坊直接复刻的时候，根本懒得剪辑。
作为广告主，怎么能把自己的命运给那些盗版作坊，希望你功，因为你越功的收益就越。但是希望你下次再决定的时候，能用自己的脑，而不是用自己那经不起推敲的自以为是。
明天会从机场给你发送漫，你直接到港城的机场接收即可。还有，马上就要到传统的农历新，这个时候学生们不但有时间，而且手有钱，你如果不卡好这个时间进行免费推广的话，恐怕很你就会觉自己错失了一个亿。”林平反正已经收了版权费，并不在意沐克南生死状况，在未来10他肯定还能支付得起自己剩余的2，000万版权费，只不过自己现在更迫切的需要他打销路，因为这广告平台直接关系着自己游戏机的销量。
(本章完)