当天下午，沈默带着
海峰来到了运河码
，这里原先伫立的高
粮仓，已经作为未来的‘苏州平准拍
行’，被改建一新，粉墙黛瓦，雕梁画栋下，是气派的
，楣上还没有挂牌匾，显然不到正式
业的时候......业
期定于八月二十，届时总|督人会亲临剪彩，江|浙面人
也都会
贺。此时拍
行
人攒
，原粮油商会会长，现拍行的行长古润东，率领着全
员工，恭侯
尊人莅临指导。作为对古润东忠心追随的回报，沈默将他扶上了会长的位置，而古润东空下来的粮油商会会长之位，毫不意外的落在了沈鸿昌身上。
能从一个行业的
，一跃
为市舶司进
KOU
易的管理者，其身份与地位上的升华不言而喻。所以古润东对沈默
激涕零无以复加，发誓要肝脑涂地以报知遇，自从接受任命起，便将全部
放在拍行的筹建上。仅仅两个月的
，就将沈默给他的十余万字的说明书，变了实实在在的东西。今天正是当事人前来验收的
，也是他和全员工，废寝忘食两个月的果展示，能不能让人觉着没有选错人，就看这一场了！饱经沧桑的古行长，甚至紧张的声音都有些发颤：“人，请进。”恭恭敬敬将尊人和贵宾迎进去。沈默和
海峰步
会堂，便见其
采
充
，布置福丽堂皇，在厅央，呈‘’字型的整齐排列着四行宽的易台，每行一共九个窗，一共三十六个。在
|央|易台的周围，厅的东西两面，是一排排带靠背和扶手的座椅，这是供前来拍行易的商人就坐歇息，观看‘
牌’的。所谓牌，便一块块悬挂在易台顶上的木牌，每个易台对应一
，上面帖着三.四种商品的当指导价......这个价格由拍行结合上一行情给，以供易者参考。“那这玩意是怎么
易呢？”海峰好奇问。“是这样的。”古润东解释
：“每只易柜，兼
三.四种不同的商品......就像您看到的，上面的牌写什么，下面的柜台就什么易。首先主提前一天，将要售的商品在柜台登记，然后由拍行派专员验货，并封存。最后统计总件数，在牌上写来......这个数，便是翌可供拍的该类商品数。”“然后呢”
“第二天
盘时，柜台后的‘经纪人’，便将自己负责的几类商品的指导价写来，然后接受报价。”古润东笑。“然后价高者得，是吗？”
海峰觉着自己得表现表现，不然非得让人
瞧了，便皱眉：“有些哄抬价的觉，还是
想岔了？”他毕竟是海商起家，对这些经济的东西，很是敏的。“没那么简单。”古润东微笑
：“们
平准拍行，顾名思义。平抑价。维持|稳|定是们的宗旨。”说着朝沈默一拱手：“人设计的方法，可以有效遏制哄抬价和囤积居奇，为易各方，提供一个稳|定且合理的价，是未来苏州埠贸易兴盛的
础！”沈默呵呵一笑
：“老古，你再吹捧，就真要找不到北了......”见海峰一脸的不信，便笑：“还是给海峰兄讲讲吧，让他看看是不是这么回事
。”“遵命，
人。”古润东恭声应。“当
易台接受报价时，购买方便可以参照指导价，将自己预备购买的数量，和愿意支付的最高单价写下来，密封放在信封里。然后放进相应柜台前的木匣里。”古润东指一下身边柜台上，一个方方正正的木匣：“每个匣正面，都写着相应的商品名，不会弄错的。”见
海峰
，古润东接着：“投标时间。从每天的辰时到未时，一共四个时辰，未时一过，便停止接受报价，由经纪人当众打匣，将所有价格按从高到低的顺序，写在牌上。价最高的，会得到他需要的所有件数；次高的会得到剩余件数他所需要的，以次类推，直到该商品全部分别分完......所有得标的价格都功价。其最低的一个，最低功价。”“那岂不是一样的东西价格不一？”看不
海峰人虽憨实，脑却不笨......其实他要是真笨，王直也不会将这么重要的任务给他。古润东笑着解释：“先生问得好，不过们人解决的更巧――等所有件数分配完毕，所有得标者都按最低功价，
平着呢。”海峰细细琢磨，越想越觉着这法真是高明，首先平.，
纸
字不得伪，价格高者得呗。而且这种一价.容不得反悔的竞拍，使恶意哄抬变得非常困难......除非你准备用高价
围，不然就别想用托，将某样商品的价格炒上去，对买家来说，这无疑是个福音。而且这种
单价不总价的法，对于那些有迫切需要的商家更是有利，只要把价格得高些，总会拿到的......且价多会低于价，不担心损失太。“这对买家的保护。确实到位了。”想一想，
海峰：“可家呢，怎么保证他们的利益？”“是这样的，”古润东
：“们拍行卯时前撤单或者压单，退这一的易。”“同时在
易过程，”古润东：“如果想避免价被恶意拉低，还可以向柜台申请价格保护。”“怎么个保护法？”
海峰觉着自己简直活了，完全折服于一系列奇思妙想。“其实就是提前
价。”古润东：“按照自己的心理底线，先在易台投全标，这样一来，便可将低于心理低线的价格，挡在价外。”“自己
给自己，要不要税
？”海峰问。“所有者不变更，
易所也不会发给帖
......没有帖不了关。自然也不产生关税。”古润东侃侃而谈，显然已经将整
规则烂熟于胸了，：“而且现这种情况，相当于没有易，本行自然不收易佣金。家所付的代价，不过是申请提前价的手续费，起可能的损失来，还是可以接受的。”海峰终于无话可说，伸拇指：“高，实在是高！”整个
易过程，完全建立在平.正.的础上，现在在心里。沈默已经为毫不利己，专为众服务的青天老
了！却没法想到，在温情脉脉的面纱下，最重要的定价权，牢牢掌握在了沈默手。沈默有着超时代的经济
脑，他很清楚在各种贸易，谁拥有了‘定价权’，谁就拥有了绝对的主导权，别人就得被牵着鼻走。这才是他建立‘苏州平准拍行’的初衷所在！就是为了用一种看似平的温和手段，将定价权牢牢掌握在手――那个带着富有
惑的‘指导’二字的每价格，只要
纵得宜，便可将所有的商家玩弄于鼓掌之间！不过这个
代的商人，还远未认识到定价权的重要
，至少海峰是心满意了，他又在沈默的带领下，参观了可以在江浙主要城市通存通兑的汇联票号，以及可供商人融资的证卷易所。一天下来，他是
界，深在沈默领导下的苏州城，实在是商人的天堂，想来义父会很兴趣的！甚至为此放弃一些利益，也该与苏州合作，以求更好的发展。如是想着，他都有些迫不及待，想要回到本，向义父讲叙这一切了。于是第二天一早，又是一
没睡的海峰，顶着一双熊猫，去向沈默辞行，沈默诚挚的挽留他：“还没有亲近够，怎么说就要走呢？”“
也舍不得人。”海峰也是一脸留恋：“不过义父等着回信，确实不能再待了。”说着嘿嘿一笑：“回去跟义父磨一磨。请他在苏州设立个代表，若是可以的话，就当这个代表，那就时常可与人见面了。”“那......至少也得过了十五再走吧。”沈默
：“后天的魁会，可是苏州城的胜景，看完了再走也不迟。”海峰颇为意，费了好劲才挡住诱惑：“还是等明吧，父亲还等着复命呢，要是他知办完了事还赖着不走，非得打断的
。”“哎，那就只能明
了。”沈默一脸惋惜：“海峰兄什么时候能回来？”“短则两月，长则三月。”
海峰真的沉浸在依依惜别的情绪，有些伤：“本离着明还是很远呢......”说着想起什么似的：“人的市舶司只管埠吧，至少在回来之前，进黄浦江的商船，都在们五峰旗的保护下，无论是去本，还是往南洋，皆是绝对安全的。”就等你这句话呢，沈默终于松气，一脸不舍：“什么时候走？”“跟
人辞别了就发。”海峰也不舍。“
给你饯行。”沈默沉声，便命人摆酒，将海峰管了个酒
饱，再捎上给王直的礼，就送他滚蛋了。望着那消失在远
的船，沈默长舒气，便坐在岸边，享受着清新
润的江风，静静的闭目
神。到今天他才敢回看看......埠之路走得太难了，也太累了，从当联络唐顺.潭纶次第上书，请海禁；到朝堂上与李默等人唇枪舌战，压倒反对的声音；再到与海商集团的殊死搏斗，又到与王直的尔愚诈，还有筹建汇联票号.四通车马行.证卷易所.平准拍行......一步步走到今天。可谓是步步艰辛，危若累卵，但终究是联合起了所有能整合的量。将一座座山搬掉，终于到了可以埠的一天。微微自豪之外，沈默竟有些虚脱的
觉，他心突然浮起一个念，只不过个埠而已，便如此费尽周折，几乎把所有的人脉都用上，全部的才智都
起来，才堪堪能够达。而且可以预见，后定然有许多困难考验，在等着轻的市舶司，还需要他打起十二分神，迎接不甘失败者的挑战。“这应该是
的极限。至于更的责任，恐怕是有心无了......至少目前是这样的。”想到这，他不由轻叹一声：“看来不能太着急，得发扬愚移山的神，让.孙。继承老的事业，
嘛要一个人担着呢？”“一个人担着什么？”王用汲笑眯眯的
现在沈默身后：“人。”他已经加了琼林社，在情上与沈默亲近了许多，没人的时候也会玩笑了。“润莲兄，来，陪
坐会。”沈默也不回。王用汲坐在他身边，轻声问
：“人在想什么呢？”沈默沉默一
会，低声说：“在叹，事难！你想，咱们埠费了多少周折。”王用汲认同的
：“这个世，想要实事，确实是千难万难。”“还有没有更难的了？”沈默笑问到。
“更难的？”王用汲琢磨一会
：“有句俗语；‘一样米百种人，事容易人难’，也许个家都认可的人，才是最难的。”“要是你这么说，
也有一句，......”沈默笑：“人容易
难。”这句话，王用汲还是第一次听说，品咂一下笑
：“人容易难，是句隽语；不过，字上面应该要加一个好字。”说着轻轻：“好难。”“什么是好
？”沈摸望着江上的孤帆远影，幽幽问。“好
......”王用汲轻声：“海瑞那样的勤
民.清廉着守的员，当称得上是好。”“你觉着
这种最不易吗？”沈默靠在石阶上，轻声问。“这个世
，不贪
受贿，饱私囊，就得全家贫寒甚至忍饥挨饿。”王用汲：“替老百姓着想，就得跟宦户作对，随时都可能丢掉乌纱，甚至被伤陷害。”说着压低声音：“能始终不渝，坚持一个清.好的话，应该是最不容易的吧。”“
的经验，你长，”沈默笑着摇摇：“却不如的经历曲折......享受过连六元的辉煌，也在锦
卫牢里饱受折磨，可以说深知其的甘苦。”说着捻起一片石：“个好，只要有一念之转，倒还不难。要看来。最难的是，既想好，又想事！”“既想
，又想事？”王用汲声重复。“是的，既想安安稳稳
，又想轰轰烈烈的事，实在是这世上最难的事情。”沈默把石块丢到里，扑通一声便沉了底，一个漂都没打起来，不由扫兴的瘪瘪
，：“想把事情理顺好，就得将一切掌握在手，便难脱揽权之嫌――但同时还得注意，既不能侵他人之权，又得自守分际。否则变弄权，
得功败垂.身败名裂，这种分寸的把握，心里的挣扎.煎熬，实在是最难过的。”王用汲虽然
沈默长，但谈到，自然不及活了两辈的对方。所以听了沈默这番话，他竟有闻所未闻之。细细咀嚼了一番，轻声说：“‘守分际’三个字说的好，到这一，就能立于不败之地。”“谈何容易！”沈默摇摇
说，“都将本分的话，又怎么能前人未之事呢？”