陈萱魏银连带着
李掌柜和孙燕,一致认为,这位邵
士可不像个好打
的。关于邵
姐下榻的北京
店,魏银说,“
就听阿殊说过，北京店的菜
的不错。”陈萱
，“也没去过。”魏银晚上就跟陈萱去了王
仓胡同的宅
，跟魏
一起商量对策。魏先说，“去你们一各项化妆品
了多少,这种芬芳牌的化妆品了多少？”“化妆品进的晚,十月才进,正经赚钱是从十一月
始的。”陈萱对于这些事
魏银清楚,陈萱说,“芬芳牌的东西，定价起别的
外的化妆品都便宜。在咱们品牌里,它的质量相当好。尤其是
唇膏，
色多。从去十月到上个月,唇膏就有三千七百多支。其他的,
指油,也有一千两百多支。近来它刚
了眉笔,才上市一个月，量少一，也了百十支。雪
膏这个,冬天的好,现在天气热了,雪膏有厚，不
好。”魏银知
唇膏便宜也要三块洋一支的，不禁，“铺不，的东西真不少。”“要不怎么能还阿
你的钱哪。”陈萱有些担忧，“们先前拿货，都是七
的底价。邵姐过来，是不是要涨价
？”“你要是
她的在北京的代理人，她只有降价的，怎么会涨？”魏银，“不过，想总代，洋牌都要钱的。这个品牌，眉笔都是刚上市，估计不会让你们钱，但是，货品的销售上，可能会有数目的规定。”“不
明
。”“就是说，你要
到多少量，多少钱，她才会让你代理。”“代理有啥好
？”陈萱这也是了半铺的人了，好在，魏
她向来耐心，“简单的说，譬如，你是北京的代理人，北京所有其他这个牌的店家，都要从你这里来拿货。邵姐给你可能打七折，你给下
经销商，是八折。
间的差价，就是你除了平时店里的货外的赚。”“
看，邵姐怪厉害的。不可能让们代理人。”陈萱老实的说。魏银也，“你不知，她过来，二
问她要
茶还是绿茶，她偏要咖啡，阿燕去帮她买来咖啡，碰都没碰一下就走了！不像是来跟咱们生意的，倒像是摆架的。”“看你俩这
息，明摆着这是给你们个下马威。”魏说话一向不留什么情面的，“真是笨，她说要咖啡的时候，你们就应该说，这里只有茶，还去给她买咖啡？切，谁求谁？你俩怎么这么无能！”把俩人训了一顿。魏银
声说，“二你没见着，特别高高在上，打扮的盛气
人，高傲极了。”陈萱在一畔跟个
机似的。魏
瞪她俩，“你俩还东家哪，真是窝囊死了，人家摆个臭架，你们就吓傻了，丢脸！”训的陈萱脑袋都垂下去了，魏敲她脑袋一下，脸色微沉，“以前说过没，什么时候都得抬挺胸！”陈萱立刻条件反
的昂起，魏问，“那外邵姐还说什么了？”陈萱给魏
训的，底气也上来了，声说，“让们明天十去北京店找她。”“你们打算怎么着？”
陈萱想了想，“
想去，先听一听她说什么话。她这牌的化妆品，的确好。可是，如果她瞧不起人，宁可不这生意，也不能
人瞧不起。”“这才算有些样
。”魏脸色稍微和缓了些，对陈萱魏银，“有主意就去，什么时候都不能怯，更不要怕。不论怯还是怕，都是因为心里没底，没底怕什么，过去看看，看清楚看明了，自然就心里有底了。咱们与她并不相
，她再有权有势有地位，咱们也不是指着她
！正经生意，谁也不欠谁，谁也不沾谁的
。合则，不合就算了。别给摆这没息的样，丢的脸，知不？”陈萱
，“知了！”魏银给她二
训她二的模样吓死了，没想到她二在二跟前这么厉害。难得她二
还能一脸好脾气的私下同魏银说，“每次阿训过，这心里就特别有底。”弄得魏银特别无语，觉着她二逆来顺受，
忒好。陈萱先同魏
打听了北京店在哪里，和魏银商量好，明天
一辆汽车，提前十五分钟过去，也不必太早。原本俩人是想找魏帮着面的，结果，昨听训了，根本没敢提这事，还得自己来。陈萱换了身
青的旗袍，打扮的清清爽爽。魏银则是色的
棉式衬
，西洋那边的样式，领
袖都是一圈一圈的
边，下身是亚枫缎长裙，整个人亭亭立的。汽车在北京店的
一停，就有僮过来车，俩人都是第一次过来北京店，陈萱好在有曾去过六店的经历，魏银是娘胎第一回来这要高
的地方，于是，跟紧二。姑
二人进了那金壁辉煌的厅，便有侍者迎上前，陈萱说了找人的事。侍者便安排两人在楼下沙发茶座上坐了，一会过来说，邵姐有客人在，还要一段时间才能下来。两位姐可以随便餐，一并挂在邵姐
间的账上。既然要等人，陈萱也没客气，“饮品单给
们一下。”与魏银两人，陈萱要了杯
茶，魏银要了杯咖啡，一边一边等。魏银悄悄同陈萱
，“二，你说会不会邵姐又在给们下马威。”“不必理她。咱们是过来谈生意的，又不是过来要
的。”陈萱镇定非常，“人没有心机不，但心机用的太多，未免显得家气。”为了准备此次见面，陈萱昨晚减少了一半的学习时间用来思量今天的对策。她想的清清楚楚，如今帽
店的生意已经上了正轨，不代理，收
也不少。市场上的化妆品多了去，同等价格的，也不是没有别个牌，又不是只剩下这一碗。想清楚这个，昨又魏训了些自信心来，陈萱今
心境反是坦荡平稳。魏银四下打量过北京
店的气派，坐时间久些，也不觉如何拘谨了，反是和陈萱商量起店里裳的事。铺里的裳款式都是给客人挑选的，实际上，客人定了裳，是要量
裁的。魏银有些忙不过来，“家里姐还有许婶婶、许家婶婶都要忙帽的事。想，要不要找个针线好的，到时裁好，她就。”“这个主意好。一般
人，都会针线，咱们寻这么一个合适。夏天到了，化妆品有些淡，倒是夏天的裙格外好。”陈萱还从魏的主意里活学活用，和魏银商量，“咱们也别说一个月多少钱，论件算钱。活忙就多，活少就少。还有件事，每冬天，手
、围巾可是的不少，今咱们得提前备一些来，去太赶了。”“现在的难
是，咱们家没人手织。还有，咱们的货越来越多，铺有些了。”魏银。陈萱
，“也觉着铺有些窄了，有时客人多了，都转不身。”俩人说话间，就听一个声音问，“魏太太、魏姑娘，你们怎么在这
？”姑
二人回，见是楚授，都笑着起身打招呼，魏银和楚授更熟，笑，“们来过里找一位邵姐，原本约的十钟，邵姐有贵客，还没下来。们在这里等她，真是巧了，竟在这遇着楚授。”楚
授不是一人，身边还有一位岁稍长、相貌儒雅、极有风范的男士。陈萱笑，“楚授有事只管忙，们在这里略坐一坐没关系。”楚
授对身边的男士，“邵兄，北京店住的还有别的邵姓姐吗？是不是令
？”魏银已是等了一肚
，闻言立刻说，“约们过来是一位邵汶邵姐。”“这可真是巧了，二位
姐随们一上去吧。”邵先生望之三十几岁的模样，单看外表绝不像有邵姐那么闺的人，所以，陈萱忖度着，此人论纪应是四十外了。身上那种温雅舒展的气韵，绝非盛气人的邵姐可。邵先生温言和煦，“不好意思，让你们等这么久。”魏银就是对邵
姐有气，邵先生这样的纪，说赔礼的话，魏银一时不好说什么了。陈萱淡定的接了这话，文绉绉。“邵先生太客气了，们在楼下了邵姐请的咖啡，又遇到楚授，
以令人惊喜。”楚
授笑，“魏姐画画学的怎么样了？”“一直有在画，
的素描到了一个瓶颈期，林老师让停一停，多去走走，注意观
。”魏银，“自己还有在画，但是林老师说进境不。”楚
授笑，“林老师是画家，他对你的要求是对画家的要求。如果你以后只打算学服装设计，素描够准备就可以了。倒是法语要加
。”“
有一直在学。”几人说着就上了电梯，邵先生
下一间不的，命佣人去了姐过来，邵姐倒不是有意晾着陈萱魏银，她是真的有朋友在，邵姐的朋友，陈萱魏银都认识：陈士。见陈萱魏银同陈
士打招呼，邵姐笑，“原来都认识，早知咱们就一起茶了。”陈萱伸
右手，“曾在文先生沙龙上曾与陈士有数面之缘。”陈
士
都没，两手矜持的放在自己的
色手上，一双挑剔的
睛上下打量陈萱，笑，“是，只是没想到，同竟争芬芳代理权的是你们姑。”陈
士如此傲慢，魏银的脸当即就冷了下来，双眸微眯，死盯着陈士。陈萱手臂一转，转身将手伸向邵先生，邵先生优雅的与陈萱轻握，陈萱轻描淡写的说了句，“看，还是前辈更有风范。”