容扬来北京的时间并不多,何况，每次都是有要务在身。而容扬还能在百忙之
抽
时间来听一听化妆品厂的经营汇报，可见容扬对于化妆品厂的重视。当然,这可能也是容扬商人身份的细致，再
的生意，容扬都不会忽视,何况,化妆品厂从投
到现在,也不过半
时间，便已将投的
本收回，并且
始赢利,
下魏甚至还有扩
生产线的计划。容扬先听魏
说了说这几个月来化妆品的销售,整个销售数字产生幅变化是自十月始,容扬直切要
,“十月的销售情况，只论唇膏就
九月翻倍,这里面可是有什么缘故？”魏
,“
们在九月就推了无色的唇膏,这种唇膏又分为两种,一种是人用的，一种是孩
用的，保质期为三个月。北京的天气
燥少雨,许多人都容易
唇燥起皮,这种无色滋润唇的唇膏推后就
的不错。还有就是,阿萱她们在北京学招到了一个化妆品代理，这位代理们化妆品的同学售能
一流。她从九月份始
，主推的是唇膏和
指油、洁面膏三种，一直得不错。刚始给她的代理价是七折，在上个月们就想重新和她签约了，这是合约
容，您看一看。”说着，魏把合约双手递给容扬。容扬随便翻了翻，颌首，俊雅的脸上浮现满意的神色，“不错，招到一个不错的人才。还是北京
学的高材生，你们是怎么招到这样人手的？”魏
笑望陈萱，“是阿萱她们发现的，连带着无色唇膏，也是她们的提议。”陈萱与魏
神
汇，很自然的接过魏的话，因为和容扬很熟了，陈萱也没有过分谦虚，她实事求是的说，“其实，也是凑巧。”从店里活
时人手不
招临时短工说起，一直说到徐柠手
不丰时，陈萱偶然的提议，陈萱笑眯眯地，“阿柠是个极有志向的人，她一富家姐的架都没有，事情极俐落，刚始也就是试一试，也没想到她得这么好。自己也是化妆品的，不过，是在店里，阿柠不一样，她在学校里念书，会挨宿舍推销。除了北京学，别个学也都去过了，还有一些纺织类的工厂，这里
人较多。她人能，咱们总
的售量一下就上去了。她得好，咱们不好亏了人家，所以，和阿
、阿银商量着，想重新和阿柠签的合约。按她的定货量来给她折扣，如果量，六折、五折、四折都可以，只要她的量够，咱们把利润多让给她些。毕竟，找个像阿柠这样能事还
情好的人挺不容易的。容先生您先看们拟的合约，要是可以，咱们就这样跟阿柠签，特想留住阿柠。”“再有，北京这里的市场其实也就这么
了，有们的店，还有阿柠，明的话，主要
会放在洁面膏、香皂，还有凝脂雪
膏这一块，唇膏指油经过今的拓，明应该会是个较平缓的增长，想再有幅的突然增量，不容易了。”陈萱眉
微拧，“近来也在想，毕竟，北京城就这么，人就这么多。虽然还能想法多些活，可总的消费的量一定的。阿说，应该着人去天津试着售咱们的化妆品。这法觉着挺好，可是，一时没有太合适的人选。原本阿柠很合适，可她得在学校念书。跟阿商量着，想试着招些售人员。容先生您认识的人多，要是有愿意去上海、天津、青岛推销咱们化妆品的，招来的人更知根底。”陈萱很自然的想听一听容扬的意思，毕竟，在陈萱看来，容先生充满智慧，应该可以为他们指
津。相对的，魏
可不认为容扬会有合适的人选。如果容扬这里有化妆品的人选，当初这品牌就不可能到倒灶。不过，容扬并没有给
推荐人选，倒不是因为容扬手底下没有这样的人，容扬，“那里如果
要挑人，也挑得来。只是，化妆品的事，还是你们个总揽。从研发到销售，都由你们主较好。至于人手，没有的话，就去招。像徐柠这样的销售高手，哪怕多些时间，费些气，让适当的利润，也都是值得的。再者，还有一个提议。如果一直没有现的合适人选，你们可以试着自己训练这样的人来。”容扬的声音不高不低，谈话的
容却是给陈萱打了一番新的见解天地。容扬，“世上没有天生便擅长什么的人，像以前人们生意的过程，一般是从学徒、伙计、管事、掌柜，一级一级的起来的。现在与先前，差别也并不。但是，也不是没有差别。”顿一顿，容扬曲指敲了敲工厂与徐柠签定的这份合约，缓声
，“最的不同就在于，
育由以前的私有的、部分人的特权育，转而到了现在的越来越放的，面对众百姓、男趋于平等的育，而且，这才是未来社会的主流。社会的变革还在于阶级的重新洗牌，自从溥仪逊位，
虽先是由北洋
阀掌控，如今又是
民党执，可有一们得明
，以往在清朝时主张的仕农工商的社会阶层，已经不适用于现在了。商人的地位在提高，人的地位，也在提高。所以，对于高等育的人，经商也为了一项不错的选择。民族工业就由此而诞生，当初的洋务运，就是想从商业与科技上振兴们的民族。这话就远了，你们在用人时能不拘泥于男，这很好。提醒你们的是，在任何代，育的差异，会为阶层分野的重要原因。可反过来说，育只是一个世界对学识普遍认知的一种标识的规则，人有没有学识，可以看他受育的程度，但是，也不要只看他的育程度。你们要先找对的人，受过高等育也好，没有受过高等育也好，他的学识，他的人品够过关，还有，他愿意从事们这个行业。你们就要把他训练适合们品牌销售的人。人训练好了，就可以去事了。”容扬这一番话，要搁往时，陈萱不一定听得懂。
但是现下，陈萱已是能完全明
容扬的意思。陈萱心悦诚服，“还是容先生看得更远。”容扬笑，“康庄
一直都在，而且，并非秘密。区别只在于，有没有人愿意去走。你和阿都是肯付辛苦和努的人，说的这些话，你们早晚都能明。”“这怎么一样，要是
自己想，可能会想很久很久。”陈萱笑望魏一，“不过，阿聪明，阿应该更早想到。”魏
无
看她，
觉这话怎么听都像安慰
。魏
还有事同容扬商量，是关于再一个普通品牌的提议。魏，“像思卿的唇膏、指油、香皂，们的定位是货化妆品的高
品牌。这些东西的售对象是有一定经济
础的士，可现在，说到底，还是寻常人家居多。想，将来们上了香皂的机器，能不能一个低端品牌，猪胰皂。猪胰皂是平常家里人用来洗
裳的肥皂，现在本上连村里稍微多种两亩田的人家，也会用猪胰皂来洗裳，猪胰皂的售范围，除了城市外，各县乡，只要经营得当，量是极的，利润也不会低。”“可以试一试，牌
什么？”“洁净。”魏
，猪胰皂么，可不就是要洗服洁净么。容扬评价，“太普通。”
然后，容扬想了个不普通的，“
超级洁净吧。”陈萱立刻
，“容先生想的这个好。要是买，就买这种超级的。”魏
瞥陈萱，这也忒会拍马
了吧！陈萱看魏不满，笑呵呵地，“本来就是容先生想的这个好。就像们现在的货化妆品，按理孔凤春、谢馥春才是老字号，可是的最好的真不是它俩，而是无敌牌。这牌一听就响亮，许多客人都很喜欢无敌牌的东西。也觉着，这牌名就取得特别厉害！”陈萱有理有据的一说，逗得容扬都
笑意，魏也不与她计较，笑，“是
，特别厉害。”陈萱歪
笑笑，自
里取本看看，把同容扬商量的事都商量过了，陈萱说，“今天过来想同容先生商量的就是这些事，容先生，们这里的事，你瞧着还有哪些不，可要直接告诉们，们好去改进。”容扬一笑起身，“现在先去
。”自从认识容扬时起，陈萱就认定容扬自品
到学识，都是一等一的人
。陈萱最喜与众人在一起，何况，同容扬又这样熟，很高兴的便应了。魏更不是拘泥之人，只是，纵是容扬也未料到，闻雅英突然打电话，要过来。容扬看向魏
陈萱，“那天
会上看到你们在一
，想必都是熟的，不如一起用晚。”陈萱一听闻雅英要过来，与容扬一起
的兴致都减了三分，陈萱同容扬打听，“容先生，闻姐真的是您的表
？”“是
，的
亲与雅英的亲是姐。”陈萱
，想着容先生这样的人品，闻姐竟然是容先生的表亲，可真是不可思议。陈萱没再多说闻雅英的事，而是听着魏
和容扬聊起天来。闻雅英来的很
，见到魏陈萱夫妻时，妆容致的脸上微现诧异，一笑坐下，“不知表这里还有客人。”“今天
请阿阿萱，你来得巧了，的是
华台的菜，你不是最喜欢他家的汤么。”容扬请闻雅英坐了。闻雅英接过佣人送上的咖啡，笑，“表你请魏太太，也要投其所好才好。魏太太又不喜欢淮扬菜，听说魏太太喜欢同和居的混糖馒，一个半斤，管饱。还有天福号的酱肘，是不是，魏太太？”“同和居的混糖
馒是很好，天福号的酱肘味也好。但是，还没过华台，也挺想的。上回去上海，也喜欢上海菜，好的东西都喜欢，不挑南北方。”陈萱根本没理闻雅英是不是在笑话她，她问，“容先生，您会不会
语？”容扬，“略通一二。”
陈萱
睛一亮，同容扬说，“容先生，现在在学语，用语说话，容先生您随意。刚始学，要是哪里发音不好，您只管纠正。”然后，陈萱就叽哩呱啦的说起语来，她实在烦闻雅英，听说闻雅英是在念的书，就闻雅英这念书途而废的样，陈萱想着她也不懂语的。果然，闻雅英听着陈萱叽呱，虽然容扬照顾闻雅英的面没有用语而依旧是说语，但是，闻雅英是半字都听不懂陈萱的叽呱。尤其，魏
的语也不错，时不时要温柔的附和上一两句。于是，闻雅英就看着人家三个聊得畅，她却是一句都
不进，当下气得不轻。