73.第73章 剑盾科技

第73章剑盾科技
bj区院馆附近的某高社区里，沈宜秋正蜷缩着双倚靠在落地窗前的式沙发上，手里捧着一本文学类书籍细细品读着，细碎的鬓发垂落在耳畔两侧。
冬的斜穿过落地窗打在她的身上，仿佛给她整个人镀上了一层朦胧金般，带着些许圣洁的味。
此时此刻，谁又能把她和店达人联想上？
就在这时，间方向传来了悦耳的手机铃声。
“姐，有人打电话给你。”
“帮拿过来。”
很，穿着一身米老鼠睡、发蓬松的沈图南，踢踏着拖鞋走来了。
“谁？”
“一个奇怪的人。他是谁？”
沈宜秋顺手接过手机一看，上面还真是显示的是“一个奇怪的人”，然后楞了一下才想起来是陈序。号码还是九月底邓请他时加的，不过一直也没联系过。
接通后聊了几句，等明陈序打电话过来的意思后，沈宜秋很爽的答应了。
商业谈判虽然她不算专业，但从耳濡目染下倒也算了解，只要不是型的业并购案，普通的谈判完全没问题。
挂断电话，沈宜秋放下书本，起身去换服。
沈图南跟在后面问：“姐姐姐姐，谁？是上次在面馆里碰到的那个呆鹅嘛。”
“什么呆鹅，别给人家瞎起外号。”
“他傻傻的，看起来就像呆鹅……姐，带一块去吧……”
“你在家里……”
“不行，要去要去……”
陈序在育馆附近的一家咖啡馆等了半个时，沈宜秋跟她着车来了。
“不好意思，让你久等了。”沈宜秋下车后说到。
“没事。”
跟在旁边的沈图南也是摆摆手：“嗨~”
陈序笑着，然后顺便打量了一下两姐。
沈宜秋脸上画着致的淡妆，上是色长款线，里面配衬衫+色高领衫，底下是宽松的浅蓝色条纹配色运鞋，浑身上下透着一学院风的知。
沈图南倒是很简单，色卫加蓝色牛仔配运板鞋，可散发一的青春气息。
“坐的车去吧。”陈序打x5的后车，让两姐上车。
等关好，陈序上车朝万科方向去。
路上他把剑盾的一些情况跟沈宜秋介绍了一下，然后把自己的一些想法也跟她讲了讲。
他希望通过技术控剑盾的同时拿到更多的份，但是也不能太过苛刻，毕竟剑盾以后的商业运营还要给孟祥贺，总之要掌握好一个度。
沈宜秋仔细询问了一番陈序对剑盾未来的设想，到了心有数。
谈判主权本上掌握在他们手。星剑司除了一市场份额以及初步型的产品架构外，并没有其他让陈序觊觎的东西，可以尽情砍价。
等到了约定的私菜馆时，孟祥贺和林伟桥以及两位助理已经到了。
“陈工来啦~”

“孟总好。”
“这两位是……”
“这是的合伙人……”
“您好您好……”
“您好……”
一番寒暄后，众人分主次落座。
酒菜纷纷上座。
孟祥贺以及带来的两位助手都是酒场老手，席间推杯换盏、谈笑风生，气氛很是活跃。
陈序有些不习惯，倒是沈宜秋姐俩对此见怪不怪，一直保持着良好的神面貌和笑容。
局持续了一个时左右，到了七一刻来到古色古香的偏厅，服务员端上来极品龙井，幽幽茶香配合着淡淡的檀香味，令人心旷神怡，嘬一，齿颊留香。
孟祥贺饮了一茶，等放下杯见山说：“今天请陈工过来的目的，主要是想请您为剑盾打造一款专属的安全产品。”
陈序心里了然，“”了一声。
孟祥贺说：“陈工您有什么条件尽管提，咱们可以诚布的谈一谈。”
陈序说：“实不相瞒，原本打算自己发一款手机安全产品的，而且一直在准备，但是司不是有技术就行的，还涉及到资金、人事架构以及第三方资本合作，有些麻烦，所以一直也没付诸行。”
顿了一下陈序跟：“正好，前段时间元旦手机病发，然后林总监过来找，所以有了一些想法。”
孟祥贺一听，果然。
“那……”孟祥贺迟疑了一下，最后脆也不遮遮掩掩的了，直接捅破了窗户纸，笑：“陈工你看，咱们要怎么合作呢？”
沈宜秋接过话茬说：“们以技术，并且负责剑盾的核心产品发升级，应当占据主要份额；星剑以资金、人事架构、剑盾现有市场份额，占据次要份额。”
虽然来的时候已经好了心理准备，不过真到了这一步，孟祥贺心里还是有些不舒服，忙了半天到底结果却是为别人嫁了。
把心底的不舒服压下去，孟祥贺说：“原则上不反对沈姐你的提议，不过……”
“孟总说的有理，但是……”
“沈姐……”
“……”
孟祥贺和沈宜秋，就司份例始了你来往的谈判。
因为司还没有立，所以核心很简单，就是围绕陈序的技术以及剑盾产品组织架构以及现有市场份额之间展。
谈判持续了接近一个时，到了8钟多一，双方本上达了一致意见。
共同资1000万元人民币，立“剑盾科技有限司”。
除掉20%外，剩余的80%份，陈序以技术+300万现金占据51%的份，星剑司资700万+剑盾占据29%的份。
也就是说，陈序实际上占有剑盾71%的份，是绝对的东。
至于vc那一块暂时被陈序否决了。
以现在剑盾的产品以及市场占有率，还不以跟那些风投司平等对话，拿10%或者20%的份，换个三五百、千把万回来，并不能改变什么。
现在剑盾最需要的是发拳产品，只有有了核心竞争，剑盾才能挺起胸膛跟那些vc谈判。
等谈判完后，现场签了一份协议，然后明天早上再到律师事务所签署正式合同。
“合作愉。”

“合作愉。”
换了协议书后，陈序和孟祥贺握了握手，彼此脸上都满意的笑容。
“时间不早了，那们就先走啦。”
“陈工、沈姐慢走。”
“孟总、林总再见……”
……
……
陈序晚上饮酒了，所以回去的时候沈宜秋的车。
“谢谢你~”坐在后座上的陈序，看着沈宜秋的侧脸认真到。
今天他算是见识到真正的商业谈判是什么样了，在他们这一方占据势主导地位的情况下，依然谈了接近一个时才拿到现在的市场份额。
孟祥贺不愧是商学院毕业的高材生，才简直一流，说话条理分明、层次递进，换对等情况下，沈宜秋根本不是人家的对手。
但即使这样也很难得了，如果换他自己来谈的话，别说71%了，拿到61%的份就算烧高香了。
最的可能是，孟祥贺给他摆事实、讲理，一顿作猛如虎后给他51%的控份就算良心了。
别以为不可能。
这个世界上就是有那种可以轻易的把自己的思想装进别人脑袋、再把别人袋里的钱装进自己兜里的人。如马耘那个忽悠。
有人说，才不相信他那鬼话呢。
那是因为你没有近距离领过他的“福报”洗脑神术。
沈宜秋车的同时看了后视镜，见陈序笑容满面的样，说：“就一句谢谢就行啦？”
“要不……请你去酒吧酒？”陈序提议。
沈宜秋还没说话呢，坐在副驾驶的沈图南有些兴奋的说：“还没去过酒吧呢！姐，们去酒吧好不好？”
沈宜秋说：“不行。酒吧那种地方是你个未去的地方吗？”
“未怎么啦？就是去看看，不酒。”
“不酒也不许去。再废话打电话给啦！”
“不去就不去。嘛老拿来吓唬~”沈图南气呼呼的说了句，然后又一脸讨好的笑容说：“姐~~那咱们去ktv好不好？就唱唱歌，什么也不。”
“ktv也不行。都九钟了，再不回去就打电话来了，到时候你跟她解释吗？”
沈图南不说话了，蔫耷脑的瘫坐在了座椅上。
陈序想笑又怕沈图南恼羞怒，不过看她可怜的样，帮着求情说：“要不……去ktv唱会歌吧？”
沈宜秋这下没立刻拒绝，想了想对沈图南说：“呐，最多一个时。”
沈图南就像弹簧一样，duang的一声从椅上弹了起来，“……”
——
ps：有书友说，文不对题，是来看制造的，不是看电脑技术的……
这个需要让一步步长，不可能一蹴而就。
(本章完)