林翠的管理层平均
龄很低。或者说新北集团管理层的平均
龄就不高，而林翠的管理人员
多是从之前的恒源
司抽
过来的。轻的团队好
是有冲劲
，认准一个目标往往没有什么顾忌，怎么有效怎么
，但是缺
也同样明显。没有经验，在很多决定
的问题上，需要一个
有
的人去指引。从薛灵办
室
来之后李宪便让徐茂和将林翠方面的人都聚集起来，众人坐到了一起，商议起关于保健品的事情。李宪这个甩手掌柜这一段时间一来一直在忙于林权的事情，对于
司的情况只知
一个
，可是这些管理人员对于司目前的经营情况可是
李宪清楚多了。事实远
他想想的还要糟糕。在进
到十二月份之后，林翠司的酸菜业务上升很
，但是保健品业务的营收却没有多少的提升。外加上林权项目是林翠司拿下的项目，上个月整个司的营收是140万，但是因为贡献了主要营业收的酸菜业务是采用了效率低用工的手工生产方式，净利润只有可怜的
利润是42万。而保健品业务虽然利润，可是销量不行。整个12月份，保健品总共货500箱9000多瓶，倒是有将近三分之二的库存压在邦业林业局的仓库之
。如果再算上林权项目的支
，整个司的营业状况简直就是用来拖集团后
的。李宪本来打算研究保健品营销的会议，不知
从哪就歪
了诉苦会。已经得知了李宪要挂帅亲自带领林翠方面把保健品
起来，众人七
八舌倒是的说起了目前司的困境。“虽然是牢
，不过先在司的情况确实不咋地。现在集团里边就有一种说法，说是邦业
酒发了财，卫生纸卫生巾赚了钱，都填了咱们林翠的窟窿。”这些事情徐茂和心里都清楚，不过这一段时间见到李宪实在的分身乏术，忙于各种应酬，本来不打算说的事情，现在也就都一
脑的
了来。听到这些，李宪摆了摆手。
情况他心里已经有了
数。林翠现在的情况就是
了个短期之
发挥不了作用的林权，窟窿太，而且主要的酸菜业务利润低，保健品业务又没发展起来。背了个
袱，还一条走路。不难受哪
跑？面对众人的牢
，李宪心平气和，“所以，咱们这个保健品业务才得抓紧起来。咱们现在不说别的，就说保健品，家伙说说吧，对于把这块业务起来，家都有什么想法？”“李总，
觉得咱们这个保健品的销售渠就有问题！”很的，就有人举手发言。李宪
表示鼓励，“详细说说。”那人吸了
气，一气说到：“目前保健品这块，咱们司在销售方面采用的是您的那
直销模式。这个模式研究过，看起来是个缩短供应环节，增利润的一个模式。可是问题是，现在咱们需要的扩张，尽量的让们的保健产品获得更的市场，靠这个直销无疑是温
煮青蛙。”“说的是。”马上有人附和，“
觉得李总这个直销，如果在们把保健品的品牌打去之后，有了一定量的拥护
础和品牌影响，这个东西会更好一些。到了那个时候，们可以组建专
的直销团队去培训代理，然后让他们去发展次级代理。可是就目前的情况来说，咱们这归真堂心脑康要影响没有，要时长占有率，咱们怕是在省的市场占有率都不
千分之一，在这样的情况下，这个直销模式无疑是自废武功。建议，司重新启用区域代理的模式，先把市场占有率提上来。”李宪
了。说的有
理，自己之前是有些想当然了。只知直销模式的皮，就想完全依赖这个看似有前途的模式，而忘了自己不是安利不是完
，而只是一个刚刚起步的保健品品牌。没有科学的，统一的管理团队，没有行之有效的扩展机制。在刚刚起步的时候，凭借
休所一群老人的人脉关系带了一波节奏，就被胜利冲昏了脑。这是不对的。
默默的在自己的本
上记下了“渠”二字，他抬起，有问在场众人：“还有呢？”见李宪一脸虚心的模样，在场的众人积极
涨。立刻就有人说到：“还有就是推广！李总，酸菜业务上升的这么
，跟咱们的省台广告又很的关系，可是咱们的保健品业务从
始到现在，您完全依赖的是直销代理的方面。这些代理，除了办了几场销售会，发了传单之外，根本就没有对们的归真堂心脑康进行有规模有影响的宣传。之前在恒源司的时候，咱们的唯你卫生巾在央视投放了广告，可是作为补充，地方上的代理仍然会在地方电视台和报纸进行宣传。只要这样上下级形联系的宣传，才能让品牌的知名度起来，从而让市场有积极的反馈。”“对，说的对。”
“
同意王经理的意见。”见到在场众人不断
，李宪又在自己的本上写下了“广告”二字。事情在这里就已经明朗了。
虽然很不愿意承认，不过李宪总算是知
了保健品没起来的关键问题在哪里。自己，太依赖这个直销策略了。
不是说这个直销模式不好，而是自己把这个有前途的模式，用在错误的时机。
在场的众人又七七八八的说了一
堆，不过林翠司现在要产能又产能，要原料有原料，翻来覆去，总还是没脱离渠和广告这两块。想定了这些，李宪合上了自己的笔记本，从椅
上站了起来。面对一众下属，他
了桌，“好的。各位的反馈已经了解。现在问题们已经总结来了，那么剩下的，就是怎么的问题了。”“宪
，你有什么想法？”徐茂和见到此时李宪的表情已经和刚才会之前不太一样，底气显得多了，便问到。李宪
了，“其实就两样。建立渠，猛广告！”听到这，徐茂和一咧
、虽然刚才薛灵在隔壁数落李宪他没跟过去，不过办
楼的各个
间隔音可不是那么好。薛灵情绪激
之下声音很，在隔壁他和王鸿飞听的可是一清二楚。“
广告和建立渠都是要钱的。咳咳、钱从哪。”“而且李总，现在的广告不太好打。不知
您看了没有，最近一段时间的电视广告和庇广告上全是关于保健品的，像飞龙海丰这些保健品司，往往都是猛砸钱，把声势的很。咱们要想在短期之形品牌影响，除非
他们还高的广告费。”面对徐茂和等人的疑问，李宪淡淡一笑。
没有
绪，源自于不知问题在哪里。现在问题
清楚了，事情，就好解决了。至于众人所说的那些困难？
他认为不是什么问题。
活人，总不能让
憋死不是？“行了，既然造
现在这个局面的原因是当初选择的策略不对，那么自然由来弥补。在座各位有很多都是从恒源司过来的，在建立渠上你们有经验。渠的事情就
给你们。广告这边，负责。”李宪
手一挥，把事情定了下来。PS：昨天就一更，原因解释一下——
市呆萌而又可
的供热司在夏天整修管路的时候，把升温管和回流管给接反了。然后这几天下雹，雨夹雪，降温，最低气温零下三度。没有供热，没有
，室温度就十六七度。人还好说，可怜闺
被冻
冒。昨天折腾了一天，就是这样。今天二蠢就是猝死，也要五更还债，没说的。另外就是，本书马上就要
品了。品是衡量一本书一个作者价值的事情，还有那么五十来个均订，平时就算了，在这关键时刻，二蠢厚
求家伙把没订阅的章节订阅一下，帮助二蠢把品给上了！拜谢！