38.第 38 章

周韵走过去打招呼。刘一个爽朗的笑问：“你就是刘齐对象的周韵？”
周韵笑着。
前的姑娘穿件香槟色的长款羽绒服，不像现在流行的宽，反而是一条紧身，扎在半高的靴里，充满了青春的活。鹅蛋脸、睛，微微一笑脸上一个深深的梨涡，长得也好看。如果林桐长得和她差不多，侄可是找了个不错的对象。
她只听说是林桐生意，只顾高兴，也没了解情况，可没想到是这么轻的姑娘。看她青葱似的样，刘又有些灰心，不觉得她有这个能下他们的枣。怕是觉得好玩才来这里的吧。
不过看到老家来的人她还是很热情。“哎呀，这么漂亮的姑娘，看着就让人喜欢。你是刘齐对象的，那就是自己人。回带你们去玩，冬天的新疆也别有趣味，别客气。”
她又给周韵他们介绍了她老郭志学。郭志学深目高鼻，长得健壮，看着很忠厚的样。说他是附近152兵团的人，今天专借了兵团的车来接他们。还说刘特别想念老家的人，这是老乡见老乡，两泪汪汪，一下拉近了两方的关系。
周韵也介绍了张泽和周胜武，说一个是食品厂的合伙人，一个是她。
不用说了，看着这么老实憨厚，就是一典型的农家男，倒是张泽这个合伙人，应该还有些谱。刘心里又燃起了希望。
郭志学过来跟张泽和周胜武握了手，带他们车站后到了一辆越野车边让他们上车。张泽说稍等会，他还联系得有人。
刘问：“是你们一块来的朋友？”张泽说不是，他简单介绍了前段他参与的事，说等的人是铁路系统的，是负责拐案件局长的朋友。
他还回笑着说：“韵，所以说你才是的贵人，这次救孩，结果还认识了不少朋友。”
“你请他找车皮？”周韵立马。
“你真聪明！”
怪不得来之前张泽说他都安排好了，让她不要心。这样的话，来新疆真像旅游一样了。
在张泽租住的时候，他们就针对这次收枣的事进行了讨论，其有两个难，一是收购了量枣运输的问题，一是收购之后销售的问题。张泽让她放心，说她的任务就是给他提供信息并验收，其他的都给他来办。周韵这才对周胜武说只当来玩了，没想到还真是这样。
听到他们这么说话，刘夫心里很惊讶，没想到和周韵一起的这个轻合伙人竟然还认识铁路和安的人，这样的话他们的枣是否真可以全部了？他们不怕这三个轻人有后台，就怕他们只是一时心血来潮。
几分钟后张泽手机响了，周韵不知对方说的什么，只听张泽说他在站南边的一个广告牌下边等着。
一会，一个一身制服、身材高的四十多岁男人向这边走了过来，问：“请问哪位是张泽？”
张泽笑着迎了上去。来人热情地握了下张泽的手摇了摇，“老弟，欢迎你来新疆，听老陈说了，幸亏你才破了那起案件。”
“也是运气，是陈叔人能。”两人走到一边去，张泽说：“吴段长，陈叔说有一段没见您了，还让替您带了些特产。”说着他把手里的行李箱递了过去。
吴立是新疆货运段的段长，他深深看了张泽一，接过了手提箱，“老陈救过的命，你又帮了老陈的忙，家都是朋友，有什么需要了说一声。能办到的都会给你办。”
他的话并不是虚言，两人都是从部队转业的，参加过对越战争，在一次任务时不是老陈，他差被轰破了脑袋。老陈能，就是格有些耿直，局里有人看他不顺。这一次如果破不了案，上面压，很可能要受分。幸好有前这个，不但极破了案，还得了赏识。他也为这个老陈这个老朋友高兴。
“那就谢谢吴段长啦。”
周韵站在一边打量四周，新疆这里的天蓝得耀，灿烂得让人无法直视。路边的树枝都被一层晶莹的冰括着，在下反五彩的，晶莹璀璨，不胜收。地上也是一片茫茫的。
她仔细看了刘家过来车的胎，是和一般的胎不一样，这应该就是只听没见过的雪地胎了。即使有雪地胎，从车站到刘的家，400多里的路，了近7个时，回去的时候已经是深了。
周韵想，怪不得现在予州根本就没多少新疆的灰枣，实在是运输太不方便了。
连着坐了几天的车，在车上又休息不好，周韵实在是累透了，晚上只随便了些东西，简单洗漱后就躺在刘安排的上准备睡了。不过，她通guo短信又和张泽确认了收购枣的最低价，这才安心睡去。
刘则忍不住给她打了电话问周韵的情况，如果她没实也不用欢喜了。刘齐愣了下才明的意思，让她放心，说林桐一家人都不错，可以放心。并且，周韵运气很好，她家的生也好，才引得张泽给他们投资共同办食品厂。这次估计还是张泽资，周韵提供信息。
好在这里屋和外面不一样，外面冰天雪地，屋里温暖如春，实在很舒服。等她醒来时，看了看手机，已是第二天上午十，一侧的手臂都压得麻了。
她揉了揉脸，从屋里来，发现张泽、都在外面屋里谈笑风生。张泽最先看到她，站起来问：“休息好了没有？”
周韵觉得挺好，可能是因为轻，再累睡上一觉，起来一样神擞。她，去洗了脸来：“们去看看刘家的枣吧。”
刘从那里得到消息，简直像了定心丸，反正生意跑不了了，她也乐得方，“你这孩，来刘家跟自己家一样，总得先再去吧。你和张泽也都没呢，说要等你起来一起。”
和想象的手抓不一样，这里早也是、油条、稀之类，刘说：“张泽说他早晚稀，所以就熬了豆粥。也了咱们予州那里的，免得你们刚来不习惯。回想手抓了给你们。”
是自己早稀，觉得这样胃暖，张泽在家面前不好声张，才说是他的吧。周韵看了他一，他笑笑对她眨眨。张泽的关心含而不，恰到好，周韵心里领他的情，却没说什么。
得很可，过之后刘就带着他们去附近的仓库看枣。枣都在纸箱里装着。一箱箱摞在一起，都摆到了顶那么高。
周韵进去随便了一箱，刘爬到架上取下来给她。打箱，周韵发现里面的枣色泽自然，适度，捏了一个用张巾擦过尝尝，非常甜，带着枣特有的绵。皮薄肉厚核，和印象里最好的灰枣一样。
又看了几箱，所有的枣本都是这样，周韵微微冲张泽。
周韵和张泽对枣挺满意，家就始谈生意。刘说就按原来电话里说的价，周韵他们全部要了就是3.5元一斤。
人情归人情，周韵说若羌当时的价是3.5元一斤不错，但若羌和库尔勒这么远，运到予州又要量运费，再这么贵他们很难得价。
张泽笑眯眯地只看不说话，而周胜武知自己不懂这些，也只是听。
刘有些惊讶地看了周韵一，她以为这个孩是来玩的，没想到面谈判的还是她，反而是两个男人并不说话，意思由这个孩决定。现在的孩可真厉害，她恍惚了一下。
不是她和朋友闹了生命急着买结婚，她也不会这么急着把枣去。她有前这个孩一半的聪明，也不用她这么心了。
一咬牙，她说：“家好的灰枣共有8600斤左右，如果你们能要完就一斤3.2元，那么多的枣树，种上这么多，投量的钱、工夫、心血，再低就连本都顾不住了，等于。”说完心里叹气，今的枣就这样了，希望明会有所改善。
“那们商量一番。”周韵和张泽、周胜武去一边说话。“张泽，们运输走车较好，你和那个铁路上的人说好了？”
“，联系过他了，他说可以尽kuai给咱们安排车皮运枣。”张泽笑眯眯地说。他说得轻松，周韵却知免不了人情打。
“那天你送他的什么？”
“两箱华烟。等再熟悉些了，把你也介绍他们。”不是韵，他根本不会认识那些人，不是借着陈局长的名义，根本不可能像这样轻松地把礼送去。像他们生意的，不怕送礼，怕的是找不到路，有钱却送不去。
一边一直沉默的周胜武也不由地想，的运气也真是太好了，怪不得那在张泽说她是他的贵人呢，现在连他也有些信。
周韵不知的想法，她又问：“予州那边下线经销商你也联系好了是吗？”

“放心吧，都是专果买的，不过估计他们也得看过货才能确定。”
货肯定是没问题，再说张泽这么说证明他找的人也较有把握，“真是你办事，放心。”
“分工不同，你在那里说不定得更好。看你写的那个笔记，关于咸生和枣的销售策略都很好。”
两人商量好后，周韵回去同意了刘的价位。又笑着说：“刘，除了这个，还有个事跟你谈谈。”
刘摇摇手，“让先听听你说什么吧，不然可不敢答应你什么，你这个孩太厉害啦！们辛苦一，本等于替你打工。”
几人笑了起来。
周韵说：“，是这样的，们第一批准备把你家的枣全买了，不过你们回要帮们把货运上车货车，每斤们给您5钱辛苦费，车皮们已经联系过了，运费和人工费们。您看可以吗？”
刘闻听喜直，她听到最重要的就是第一批，又让他们帮忙运输，那岂不是还有第二批？
果然，周韵接着说：“第一批们付全款的90%，收到之后们看过无误，再把余下的10%打给您。以后们再要的话，想请您帮着收购这里的枣，以4块为底，只要质量和您家的一样，运费和搬运人工费外，你谈下来的差价都是您的，您看怎么样？”
刘欣喜若狂，连声说好。只是这一事，每斤最多能给0.8元，已是她们家枣价钱的四分之一了，就像自家的枣，运过去一笔就挣四千多元，给谁也乐意。
“不过，们得说到前边，第二批的枣们就不能付全款了，可以首批给您付60%，等收到货们验过无误后，再付余下的部分。”
就说这钱没有那么容易挣的，刘想，第一批先付90%的费用，再加上给自家的辛苦费，也说得过去了，但第二批首付60%，就有着很的风险。她有些犹豫，不过想想如果付全款，人家也不一定信得过自己，就是先付60%，其实人家也冒着风险的。
周韵看她样自然知她在犹豫什么，就说：“这事不急，您先和家人商量商量，可以等到第一批货全运到之后，再决定不迟。所有这些，们都签上合同，按合同办事就少了许多麻烦。”
刘同意了，这事这么，是要和老商量后再决定才好。不过，心里想，自己真是看走了，现在的轻人不得了，自己都要犹豫不决的事，人家轻描淡写就说了来，这几万块钱的货，人家不当回事似的。
周胜武也用难以置信的神看向，原来想咸生的方法，给家里挣了那么多钱时，他已觉得很聪明，他和芳得多，再听到说办厂，觉得她考虑得长远，敢拼。但那时毕竟都是张泽在跑，他以为是张泽的功劳，只是占个技术。
直到准备来新疆收枣，看到的一系列表xian时，才让他有一种被惊到的觉。这个，好像天生就应该站在这个台与别人谈判，谈笑之间就决定了对他来说这么一笔钱的归属。
他又看了张泽一，张泽对也挺放心，这么一笔钱的货，他一句话都不说，全凭主。
刘回就去给老郭志学打电话说了周韵的提yi，郭志学连声：“挣钱哪能不冒一风险的，他们有路能收这么多，看他们是想着把们当他们这边的代理，这样的话就是想长久的生意，不会枣发钱不给的，们就帮他们收！
再说，你不是也问了你，两都说林桐娘家都是实在人，这样你就不用怕了。就是跑了和尚也跑不了庙。”
“也觉得可行，不过这么的事，还是想和你商量一番，这样心里才更有底。”郭志学人很靠谱，所以许多知青为了返城许多人离婚时，刘并没有回去。
“反正也不用急，先把咱家的枣了，再找个律师看看他们的合同，才最后确认吧。”
两好决定，刘的笑容更加灿烂，说好不容易来一趟新疆，提yi带他们去玩，说现在到都是雪，正好可以坐上雪橇受一番新疆的风。
周韵说先去看看他们的枣树园，刘带他们去了。站在枣园里面一望不到边。冬天叶落了，枝枝丫丫地向空伸展。可以想象叶未落时是何种景。刘说是邻居们的枣加起来有几万斤，完全不是虚语。
如果能把这里当作自己厂的原材料产地就好了，自己也可以在这里建个枣园，周韵默默地想，这样，再发展也没有后顾之忧了。
虽然穿着长羽绒服，可转了一圈之后，周韵觉得自己都要冻僵了，也拒绝了坐雪橇去玩。她不去，张泽和周胜武自然也不去。
刘笑：“刚来的时候也不适应这里的气温，就不是冬天，早穿棉袄午穿纱，围着炉西瓜，不就冒。不过时间长了也不算什么了。下次你们秋天来，到时候葡萄、哈密瓜都熟了，这里风景才呢。”
等郭志学说合同没问题后，刘爽签了字，按了手印。周韵就准备返程了。刘找了邻居，说再买他们家一些，第一批凑够10000斤一块运，一块运就一块运，周韵三人自然并没有意见。
郭志学去租了两辆货车，才把这些纸箱装的枣装完。张泽带着郭志学找了吴段长，吴段长果然很讲信用，概也有张泽送他两箱香烟的缘故。张泽说他离得远，以后再有事就请郭志学来找他了，请他多照顾些。
吴段长满答应下来。这个轻人有劲，人也方。胆心细，敢闯敢拼，又有善心，是个舍得结的人。
他们坐车先回了予州，枣随货车走，随后才能到。去的时候是午，回来却是下午近黄昏了。不知怎么，周韵有一种返回故乡的觉。景色变了，觉这里也更亲切些。
下车时，张泽问：“怎么样？累不累？们先去休息一番再去看厂址？”
周韵觉得还行，也可能是枣生意谈让她充满了劲，并不觉得累。但在车上待了几天，还是想着去洗个澡再说。
张泽并无不可，三人先去了，打了辆租车回了张泽租住的地方。周韵去洗澡，张泽打电话让他原来租车的人又把车送来，了钱说再租几天。
两人都在忙，周胜武坐在沙发上想事情。这一趟，最受震的就是他了。怪不得家都急着来城里呢。来看了一圈，才知他所在的那个乡村是那么地，又是那么地落后。不过，现在在一步步变好，他也充满了劲。
周韵并不知的想法，洗了澡，看看换下的，实在是不好意思洗了堂而皇之挂在张泽租的这里，只好先了起来，装进了她的里，准备回老家了再说。
要是以后经常来省城，也得在这里租个了，不管多，但来的时候有自己住的地方才行。
虽然周韵说是不累，但看着她有些发的底，张泽还是要求休息了一晚，第二天早上他带着周韵兄去南郊看批下来的地。
到了之后，周韵才发现，属于他们厂的面积概有两亩地那么。地里现在还是一片枯，不远有一座丘陵。
但位置真不错，这里是未来省发展的重之一。一条省际高速从这里始，与予州将来的南四环连在一起。就是现在，也有一条省从这里通guo，虽然路被压得坑坑洼洼，但不妨碍它通的便利。
以后事业就要从这里起步，周韵心充满了自豪。
张泽也是，他忍住了想把她被风吹得有些的发捋顺的想法，意气风发地说：“已联系了一家建筑司，他们在初步设计，等设计图来你们再看看有什么不合适的。”
自家批块宅地都还要找村支书送礼，虽然有张泽救了人家孩的原因，这地批得也太容易了吧。周胜武有些疑惑，不过，他知张泽见多识广，和他不是一样的人，有些话也不能问，只是闷在了心里。
周韵却知，一qie这么这么顺，张泽肯定了不少工作，也采用了一些方法。不过这事心知肚明就行了，不用说来。
“现在这里挺空旷，先胜武学车吧。”张泽说着把车停下走了来，周韵跟周胜武也跟着下了车。
张泽弯腰给他们介绍，“刚好，这辆车就是手的，胜武你练习着正好。你看，这是刹车，这是离合，这是油。”他都一一指了一遍后，又示意周胜武坐上去，带上安全带，他也坐在了副驾驶的位置，又始指。
“首先你要看手是否在正确位上，是的时候你才要用钥匙打，不要油。要听到车震后离合，启后换。换的时候也不能随便换，要看转速，依据转速来确定挂几。不然车容易熄。
“听起来真复杂。”周胜武挠挠发，“能学得会吗？”
“没事，这真是熟练工种。再说现在手的车也不多，以后也可以只自的，根本不用考虑这么多……”周韵瞪了张泽一安慰。
张泽回她一个笑，“油的时候也不能，见过一个刚学车的人，一不心把车到了墙上。所以刚学车的人一般坐的是那种练车，副驾驶上也可以刹车。”

周胜武被他说得晕，又有些害怕，说：“算了，听着就很麻烦，还是去驾校学吧，油和刹车离得这么近，还怕错了。”说完死活也不愿再试。
“那也行，帮你去驾校报名吧，早去学也可以早拿到驾证。”本来两人可以独的机会又跟一个第三者，张泽心里自然不乐意，现在好不容易说让周胜武要去驾校，他举双手欢迎。
周胜武还想着回老家县城去学，张泽劝他说一则省里练的经验更丰富，二则厂要在这里，以后肯定经常来这里跑，到时候换证也方便。劝周胜武直接去报名了。
周胜武在驾校拍了照，填表之后了钱报了名，就直接留在驾校跟着学了，说路远，连午也不用管他。
来周韵似笑非笑看了张泽一。张泽知她意思，笑笑说：“不是不愿你，了车祸后，现在觉得对车应该慎重再慎重些。像你，还是跟着正规驾校学来较好，有些规则的东西也更记得清。”
周韵知他说得对，是她始说得冒失了，这也是她没反对的原因。
也没其他的事，两人准备先去考下现在予州相似类别的零食，心有底之后，再找人把她在鹰城的事复制一番，对市场进行查，到时候好进行铺货。
张泽把车停在了趣购地下停车场后去了超市。不可否认，这里的零食种类更多，两人主要看排架的位置。
就像周韵前世在晋江看的文一样，考虑的是众的味，一般得最好的在一就能看到的地方，得差的会在不太好找的位置，再差的就要下架。这时即使有个别觉得对的商品，也不好找到了。
转了一圈，在张泽推的手推车装得半满了之后，他接到了一个电话，“什么，现已到货了？”
“是枣到了？”
张泽说是。周韵也很奇怪，货车应该没这么才是。
不过，货是好事，就早可以分销下去，回拢资金。两人就车去车站接货，在发之前，张泽又打电话联系了一个货车，让司机找几个装车的人都去车站东站等着。
车站永远都是熙熙攘攘，张泽先和司机接，两人明显见过，来人很熟练地给他了支烟，“老板，你不简单，纪轻轻就这么生意。”
“哈哈，也不算什么，也就嫌个辛苦钱！”
司机姓王，后面跟着两个膀腰圆的青男，其一个穿着彩服，一个穿着灰蓝的工装上，穿彩服的带些恭维地说：“你们挣的都是辛苦钱，们这算什么？对了，老板，这一次货卸完给40元是吗？”
张泽。明明电话里周韵听张泽说是50，看来那10元是司机落了。
“那行，走吧。”
在车站办楼里示了自己身份证和接货单，并留下了身份证复印件后，张泽带着家进了车站站台。予州是个站，站各条铁轨像蛛网似的密密麻麻。走了很长一段距离，才到了他们货所在的车厢。
车厢上挂着锁，等张泽去了之后，乘务人员才撕下封条，打了锁。这节车皮装的就是他们的枣。
周韵这才知，原来去铁路货车接货是不允许两侧车厢都打的，允许打的只是临近站台的这一侧车。
一万斤枣，都是50斤的纸箱装着，卸下来后差不多装满了一个货车车厢，被张泽着引着到了一个仓库。周韵和他两人一个在仓库，一个在车外看着，等都在仓库里装好，也下午两多了。
张泽很满意，付了款，还请三人了一碗蛋面，王司机握着他的手：“老板真爽，下次还们，保准又又好。”
“行，合作愉！”
送走他们，放下仓库的卷帘，锁好，张泽笑：“走，请你螃蟹去。”
周韵最蟹，禁不住喉了。
结果因为时间晚了，两人找了半天才找到一家海鲜的餐馆要了四个菜，一个阿根庭虾，一个澄湖的蟹，一个烤羊排，一个青菜，张泽笑：“蟹太寒了，虾也是凉的，还是些羊肉和一下。”
虽然已过了蟹最好的季节，但蟹和虾都非常鲜，羊排也烤得焦香，恨不得让人的手指都进去，周韵得十分尽兴。张泽本在替她剥蟹和虾皮，没怎么。
周韵了两只蟹后不再了，他才又端给她一杯姜茶，把余下的一只了这才：“对不起，韵，原来错过了许多本应和你相的时，现在想想才觉得你和在一起时真是委屈你了。”就连她最喜欢的蟹，这还是第一次。
周韵把姜茶一饮而尽，往时的一qie都烟消云散。她觉得这样很好，和张泽朋友他简直是没得说。“没什么，不要为打翻的牛而哭泣，们还是要向前看吧。”
正说着，张泽的电话又响了，原来是他联系的分销商问他什么时候有空去看枣。两人也已经完，就回了仓库。
来的分销商有五个，每人说都要两千斤，正好要完，但张泽不同意，说他自己也要留一些用，就留了500斤，那五个人就一人要了1900斤。分给他们是每斤13.5元，再扣除本，仅此一项，周韵两人赚了9.3万多元。
张泽说两人是好朋友，但也应该财务分清，决定把钱按60%分周韵5.6万，让周韵去办个存折，他好把钱打过去，以后枣上再挣钱了，也照此办理。
“张泽，你的财务怎么学的？明显给太多了。”
“韵，不是你，根本不知孩拐的消息，不是这个消息救了人，人家也不会激而愿意批地，并因此认识了那些有本领的人。这本来应该是你的人缘，已经占便宜了。枣的事也是这样，是你知的消息，买枣的钱又来自于地。总之都是从你那里得来的，分你这么多实属厚着脸皮。你再不要，们办的食品厂也没办法办下去了。”
他说的诚恳，心里却想，如果没有她，挣再多的钱又有什么意义呢？如果这样能好好待在她身边，就按她的意思好朋友和合作伙伴吧。
周韵无接受了，不过她说这些钱还拿去买枣，她暂时只取1万元就行了。张泽给她取了1万。余下的钱，他们把欠刘的那10%尾款付清，周韵给她打了电话。
刘接到电话很激，说没想到这么就已经去了，还心翼翼地问他们是否还要买第二批。
没想到刘还挺急的，周韵翘翘角，这样正好，刘着急，证明她对这件的看重，那就会认真办事。就说请她按合同再买一万斤，他们马上就把这一万斤枣首批60%的钱付去。至于刘的劳务费，等他们收到枣后连尾款一齐付。
那边的刘也免不了心里的喜悦，等她去银行查收卡上的那笔钱后，一个数字一数字数了好几遍。其有5000块是她运货到车站的费用。
和辛苦照料枣树并收起来一样不一样，这笔钱来得这么轻yi，刘禁不住想那个轻的孩几人还不知赚了多少。
但很她就啐了自己一，人家挣多少是人家的事，首先她不可能去到予州，其次他们也没路能让铁路上的人轻yi给他们车皮。反让她更下定决心要好好替周韵他们把关，争取运过去的枣都一个照一个地好。
张泽已把四箱枣放进了车后备箱，这才：“走，购去！”
周韵给自己留了一万块钱，这如果要买奢侈品肯定不够，但一般品牌的服却够让她从上到下，从里到外换上新了。张泽也一样肆购了一番。
再从商场来的时候，他一身羊绒色修身长，正流行的略带方的羊皮鞋，手拿一个色的男士手，显得神奕奕，神采飞扬。
周韵一件浅驼色羊绒修身长，一件色高领羊绒衫，穿高腰羊皮靴。靴外侧色金属的流苏垂下，随着她行走而略略晃，显得娇俏可，楚楚人。